Как происходит сделка трейд ин квартиры

Как обменять квартиру в ипотеку по трейд-ин – Описание процесса, риски

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Процесс трейд-ин становится все более популярным. Суть заключается в покупке нового объекта в обмен на старый. При этом снимается значительная часть суммы. Застройщик может брать квартиру покупателя, а затем продавать её. Изначально услуга пришла из автомобильного сервиса, однако продажа квартиры по trade in занимает чуть больше времени и требует знаний.

Преимущества и недостатки

Итак, начнем с достоинств:

  1. Уходит меньше времени на продажу квартиры. Чем больше комнат в квартире, тем дольше она продаётся. Можно прождать от месяца до года, а при продаже квартиры по trade in тратится 2-3 недели.
  2. Минимум вашего времени. Вам не надо заниматься поиском покупателей или платить риелтору. Вместо вас этим будет заниматься подрядчик.
  3. Оперативность. Сделка по трейд-ин заключается сразу по двум договорам: о продаже старой квартиры и о покупке новой.
  4. Агентство полностью занимается пиаром вашего жилья.
  5. Услуга содействия в выборе оптимальной ипотеки.
  6. Безопасность. Агентство имеет профессиональных юристов, которые контролируют сделку от начала и до конца (по статьям 567-571 ГК РФ обмена объектов).

А теперь переходим к недостаткам:

  1. Потеря денег. Около 15-20% уходит на оплату комиссий, сделок. За рыночную цену можно продать более выгодно, однако данная уплата идет в счёт времени.
  2. При покупке новостройки из-за быстрой продажи вам придётся ждать готовности эксплуатации жилья. Перед этим необходимо договориться с покупателем, что вы не съедете до постройки жилого комплекса. К фиксированию новой жилой площади это не относится, то есть цена на строящуюся квартиру не поднимется.
  3. Требования к жилью. Иногда есть даже зоны, которые в таких сделках не участвуют (например, в Подмосковье). Продаваемый жилой объект должен быть в идеальном состоянии, здесь не получится продать жильё с дефектами.
  4. Доплата при необходимости. Из-за снижения цены часто ипотека полностью не выплачивается. Поэтому договор оплачивает часть суммы, остальную часть по договору вы обязуетесь доплатить.
  5. Застройщик предлагает только конкретные квартиры в своем жилом комплексе, поэтому нет широкого выбора.
  6. Есть риски быть обманутым. Иногда застройщик специально вынуждает снижать цену на продаваемое жильё, поэтому перед этим необходимо фиксировать цену по договоренности. Тогда таких проблем не возникнет.

Для человека важно, чтобы его жилая площадь быстро продалась. Полученные деньги пойдут в уплату части ипотеки.

Эксперты советуют пользоваться трейд-ин, если существует риск упустить жилой комплекс в хорошем состоянии. Трудно найти подходящий район со всеми удобствами. Если вы его нашли, то лучше воспользоваться trade in.

Виды трейд-ин

  1. Экстренная услуга трейд-ин. Она подходит для экстренных ситуаций, чтобы вы смогли быстрее продать квартиру. Сначала застройщик срочно выкупает у клиента старую квартиру. Оформление договоров может быть назначено даже на следующий день. В спешке не забудьте просмотреть правильность условий договоров.

    Срочная продажа происходит из-за снижения цены. Рыночная стоимость старого жилья снижается на 40%, поэтому её быстро покупают. Данная схема очень невыгодна, ведь покупатель может потерять до 500 000 ₽. Однако этим оплачивается время покупки.

  2. Услуга через агентство.

    Вы передаете старую квартиру на реализацию агентству, которое продаёт новостройки. Новое жильё бронируется в жилом комплексе по фиксированной цене на 1 месяц. Снижение цены на 10-20% (также зависит от состояния старой квартиры).

  3. Услуга без фиксирования. Похожа на вторую услугу, но новую квартиру не фиксируют.

    Её цена может повыситься, тогда вы уже будете покупать её по новой цене. Зато при данном варианте вы сможете более выгодно продать свою жилую площадь. Бронируют новую квартиру на неопределенный срок.

  4. При выборе такого варианта нужно понимать реализацию своей квартиры и нового жилья.

    Если новостройка достаточно привлекательна по месту, внешним характеристикам, то цена может легко повыситься, а выгода со старой квартиры уйдет на оплату ипотеки по более высокой цене.

  5. Объединение 2 и 3 пункта. Наиболее оптимальный вариант, при котором цена новой квартиры фиксируется на 3 месяца. Старая квартира за такой срок точно успеет продаться по трейд-ин. Вам не нужно уменьшать стоимость своего жилья, чтобы выгодно купить жилую площадь.

Вариант сочетает в себе 2 схемы. Вы покупаете дешевле новую квартиру, а старую продаёте дороже. Застройщик может иметь собственную фирму или агентство недвижимости. Именно через агентство безопаснее заключать сделки. Система обмена набирает обороты, следовательно, агентств становится больше.

Условия сделки

Услуга трейд-ин доступна не для каждого человека. Квартира должна быть с хорошим ремонтом, благоприятным месторасположением. Ваши документы на жилую площадь должны быть заранее подготовлены. Необходимо убедиться о наличии всех нужных бумаг. Важно понимать, что ваше жильё застройщику также нужно продать.

Параметры для оказания услуги ипотеки по трейд-ин:

ЦенаТребования к жилой площадиТребования к домуПерепланировкиДоп. условия
До 6 000 000 ₽.Собственная целая жилая площадь с подтверждением (не доля).Дом в приемлемом состоянии. Если вы купили квартиру в 1959 году, то вряд ли кто-то предложит вам трейд ин услугу. Поэтому дом должен быть выше пяти этажей, без износов и перекрытий, в черте города. Если он числится в аварийном состоянии, то вы не сможете совершить сделку.Согласованы.Строящаяся квартира в домах города-парка.

Снизить цену могут и на 100 000 ₽ (оценить квартиру не в 2 000 000 ₽, а в 1 900 000 ₽), хотя рыночная стоимость выгоднее. Лучше согласиться с условиями, так как даже при риелторе за 50 000 ₽ он может продать квартиру в течение долгого времени, причем срок не уточнен. Если у вас ипотека, которую нужно оплатить без лишних трудностей, то выбор очевиден.

С подрядчиком можно договориться по распределению суммы, полученной за старое жильё. Например, вы можете из 2 000 000 ₽ взять сумму для нужд, а остальной суммой оплатить ипотеку. Предоставляется некоторое время на проживание в старой квартире, чтобы уладить все вопросы касающиеся ремонта и ипотеки.

Риски

  1. Трудно вникать в сделку по недвижимости, если приходится следить за разными документами, счетами и т.п. По сравнению с риелтором, сделка трейд ин более безопасна. И застройщику, и вам выгодно скорее продать квартиру по наибольшей цене.
  2. Подрядчик всегда оставляет телефон продавцу.

    Вы можете постоянно с ним связываться, чтобы оставаться в курсе дела. Предоставленные договоры необходимо перечитать, затем задать интересующие вопросы подрядчику или застройщику.

  3. Нужно понимать, что договоры заполняется в один день. То есть вас не смогут обмануть, и застройщик не откажется продавать новую квартиру.

    Ведь при этом случае получится, что вы просто продали квартиру на 150 000 ₽ дешевле. Иногда договоры подписываются в разные дни, тогда есть шанс отказа застройщика, но вряд ли он из-за 150 000 ₽ будет рисковать своей репутацией.

  4. Договоренность превыше всего.

    Устная сделка тоже имеет право на жизнь, поэтому необходимо заранее обсудить все непонятные вопросы.

Читайте: Ипотека для военнослужащих.

Описание процесса

Договор купли-продажи составляется по гражданскому кодексу в случае, если покупка дороже 10 000 ₽. Если ваш агент – юридическое лицо, а вы продаете недвижимость.

Получение новой квартиры и проверка исправности

Застройщик выдаёт ключи и акт приема-передачи, который подтверждает, что жильё перешло в вашу собственность. Указываются характеристики квартиры и ваши обязанности. Прежде чем получить данный акт, вы имеете право осмотреть квартиру на наличие дефектов.

Вам стоит обратить внимание на:

  • Состояние подъезда. Он является совместным имуществом жителей, поэтому застройщик обязан сдавать его в готовом виде, без дефектов;
  • Исправность лифта. Обязательно должен работать;
  • Электрощитовую. Лучше заранее снять показания со счетчиков, чтобы потом вас не обманули;
  • Чердак и подвал. Нет ли канализационного запаха и не протекает ли крыша;
  • Входную дверь;
  • Окна. Створки должны свободно открываться и закрываться, а уплотнители стоять на месте;
  • Потолок. Ровные без перепадов по высоте;
  • Напольное покрытие. Должно быть без трещин и пустот;
  • Стены, водоснабжение и вентиляцию;
  • Площадь квартиры.

На время проверки вы проживаете в старой квартире столько дней, сколько оговорили с покупателем. Далее подписываете акт передачи, по которому продавец передает квартиру в собственность покупателя.

Покупатель принял её в таком виде, который был на момент подписания. Вы гарантируете отсутствие задолженностей, даёте ему сведения о последней оплате коммунальных услуг. Внизу договора должны быть подписи от обеих сторон.

Продажа по трейд-ин достаточно удобная схема, ведь все бумаги у вас на руках, а застройщик и подрядчик прекрасно выполняют свою работу. Хоть и от вас что-то требуется, но на это уходит меньше сил, чем при продаже через риелтора.

Совет. Тщательнее проверяйте условия договора во время их заполнения. Особое внимание уделите исправности новой квартиры, так как новостройки славятся своими дефектами.

Читайте так же: Закон об ипотечных каникулах в банках.

5 причин купить квартиру по трейд-ин

  1. Ваша жилая площадь точно согласуется с застройщиком. Возможно он не захочет использовать услугу трейд-ин, поэтому заранее нужно решить данный вопрос.
  2. Договориться о сроках сделки.

    Вам нужно заранее знать, где вы будете жить на момент проверки квартиры.

  3. Убедиться об одобрении ипотеки по трейд-ин банковской организацией.
  4. Заключение договоров.

  5. Во время ожидания, пока вступят в силу договоры (в Росреестре), погасить долги по коммунальным услугам. Сдать квартиру покупателю.

Заключение

Ипотечный схема trade in – набирает популярность на сегодняшний день. Она имеет 4 разных услуги для индивидуального подбора. Вам необходимо подумать и решить, что важнее для вас в продаже.

При соблюдении всех пунктов можно легко и без проблем продать квартиру. В будущем данная схема покажет свою эффективность. Если вы нашли надежное агентство, то в скором времени ваше жилье будет продано.

Главное – не забывать о проверке всех документов, которые предоставляются вам.

Смотрите так же: Ипотека без первоначального взноса — 10 лучших предложений.

Источник: https://probankira.ru/ipoteka/ipoteka-trade-in.html

Обмен квартиры на новостройку или трейд-ин – возможности и преимущества

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Так называемая схема «trade-in» квартиры или говоря простыми словами, обмен квартиры на новостройку, стала набирать свою популярность в самом начале экономического кризиса, когда объемы продаж новостроек значительно сократились. На сегодняшний день многие собственники новостроек и брокеры успешно применяют данную схему. Попробуем разобраться, в чем особенности и преимущества таких продаж недвижимого имущества.

Понятие схемы квартирный «Трейд-ин»

Суть данной схемы реализации новостроек заключается в следующем, застройщик или риелтор выкупают у клиента имеющуюся в собственности недвижимость, а полученные средства зачисляются в счет оплаты стоимости приобретаемого клиентом жилья. По мнению экспертов, сделка trade-in квартиры очень схожа с обычной двойной куплей-продажей, однако имеет существенные отличия.

Прежде всего, это относиться к срокам проводимой сделки, а они достаточно сжатые. Зачастую, обмен квартиры на новостройку, а именно выкуп имеющегося жилья и оформление права собственности на новую квартиру производится параллельно. Стоит отметить, что такого обмена равно применима как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимого имущества.

Пример схемы «Трейд-ин»:

Производится обмен двухкомнатной квартиры, рыночная стоимость которой составляет 6 миллионов рублей, на трехкомнатную в новостройке.

Если учитывать, что дисконт продажи в рамках схемы trade-in составляет порядка 25% от рыночной стоимости квартиры, то сумма, причитающаяся в счет погашения стоимости новостройки, составит 4,5 миллиона рублей.

При этом новая квартира оценивается в 6,7 миллионов рублей, соответственно сумма доплаты составит 2,2 миллиона рублей.

Специалисты по недвижимости отмечают, что чаще всего данная схема применяется для обмена вторички на первичку. В такой ситуации допустима определенная доплата стоимости новостройки. Хотя весь процесс совершения такой сделки и является достаточно сложным, все же он обеспечивает некоторые преимущества для застройщиков и собственников новостроек перед конкурентами.

Именно поэтому многие девелоперы создают специализированные структуры, которые занимаются реализацией приобретенного в рамках программы trade-in вторичного жилья. Все что требуется от покупателя недвижимости в новом доме, это выбрать подходящий вариант и предоставить документацию подтверждающую право владения вторичным жильем.

К собственнику новой квартиры переходит право владения и распоряжения вторичным жильем, а последующая реализация производится на его личное усмотрение.

Альтернативные варианты обмена квартиры на новостройку

Наиболее популярной альтернативной схемой, является взаимозачет. В данной ситуации собственники первички или риелторы сначала реализуют вторичное жилье клиента, после чего передают ему квартиру.

Зачастую, на период реализации вторичного жилья, квартира в новостройке, которую выбрал клиент, бронируется. В среднем срок бронирования может достигать одного месяца.

Такая схема реализации недвижимого имущества достаточно привлекательна и удобна для покупателя новостройки, так как одновременно осуществляется сразу две сделки.

Более того в целях привлечения большего числа клиентов, многие девелоперы полностью исключают комиссию и вознаграждение за реализацию вторичного жилья.

Для обывателя удобство обеих схем заключается в возможности поменять жилье на вторичном рынке недвижимости на новостройку. При этом сокращаются сроки заключения сделок и сводятся к минимуму возможные переплаты.

Можно сказать, что схема trade-in более подходит для тех, кто заинтересован в скорейшем заключении сделки и в быстром приобретении квартиры а новом доме. В свою очередь схема «Взаимозачета» больше привлекательная для тех, кто желает поменять вторичное жилье на первичное и при этом максимально сэкономить свои средства.

Многие эксперты сходятся во мнении, что порядка 80% всех сделок по недвижимости в России, могут проводиться по схемам «Взаимозачет» и «Trade-in». На сегодняшний день данными схемами фактически пользуются порядка 15-16% всех покупателей квартир в новых домах.

Необходимая документация

Для того чтобы совершить обмен квартиры на новостройку, вам понадобится следующая документация:

  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру;
  • Правоустанавливающая документация (договора купли-продажи, завещания, дарения и т.п.);
  • Если квартира приобретена в браке, необходимо заверенное нотариусом согласие супруга или супруги на совершение сделки. Данное требование не распространяется на имущество, приобретенное до брака или полученное по договору дарения;
  • Соответствующая выписка из домовой книги;
  • Справка об отсутствии задолженности перед налоговыми органами;
  • Справка из БТИ с приложением кадастрового паспорта и поэтажной экспликации;
  • Если в вашей семье есть лица не достигшие совершеннолетия, понадобится согласие органов опеки и попечительства. Если дети не имеют прав собственности на имущество или долю в этом имуществе, согласие органов опеки не нужно;
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.

Также, прежде чем решать вопросы обмена квартиры на новостройку, необходимо выяснить наличие арестов и обременений на реализуемое имущество. Такие обременения могут быть наложены банковскими учреждениями в соответствии с условиями договора кредитования, судебными исполнителями или непосредственно судом.

Вывод:

Неважно, что вы выберете Trade-in или другую схему, для решения или расширения жилищных условий. Всегда старайтесь правильно оформлять все правовые отношения.

Вы можете заключить два отдельных договора, либо объединить две сделки в один единый договор.

Не пожалейте денежных средств и своего личного времени для получения квалифицированной консультации юриста, это поможет вам избежать неприятных сюрпризов и возможных негативных последствий.

по теме.

Источник: https://mestoprozhivaniya.ru/obmen-kvartiry-na-novostrojjku/

Что такое trade-in, или как обменять вторичное жилье на новостройку в кризис

Как происходит сделка трейд ин квартиры

19 ноября 2015 г.

Опция trade-in, ранее работавшая только на автомобили, прочно закрепилась на рынке недвижимости. Особенно актуальной она становится в условиях упавшей платежеспособности населения на фоне кризиса, выступая дополнительным способом финансирования покупки новостройки.

На сегодняшний день в Москве по схемам trade-in продают старое и приобретают новое жилье 10% потребителей. Но эксперты прогнозируют услуге дальнейший рост.

Что такое trade-in недвижимости, особенности, плюсы и минусы механизма и в каких проектах в Москве можно обменять «вторичку» на квартиру в новостройке — читайте далее.

Несмотря на то, что услуга trade-in пришла на рынок недвижимости с автомобильного, она отличается от своего прародителя. В случае с машиной клиент продает старую автосалону и сразу же уезжает на новой.

Однако квартиры товар более сложный, поэтому существует несколько схем реализации принципа trade-in. Основными являются три, но есть и еще один вид — наименее популярный. Так как выгода для потребителя при его осуществлении сомнительна.

В то же время имеет место быть в экстренных ситуациях.

  • 1 вариант. Отличается срочностью выкупа застройщиком у клиента старой квартиры, причем с занижением рыночной стоимости до 40%.
  • 2 вариант. Гражданин передает «вторичку» на реализацию агентству, продающему новостройки. В это время за клиентом закрепляется (бронируется) квартира в новом ЖК в фиксированной на месяц цене. Подобная схема направлена на тех, кто согласен немного снизить стоимость старого жилья, чтобы быстрее приобрести новое.
  • 3 вариант. Аналогичен второму, однако квартиру в новостройке бронируют за покупателем на неопределенный срок и не фиксируют цену на нее. Такой вид привлекателен для собственников, желающих продать свое жилье с максимальной выгодой. Однако пока старая квартира будет реализовываться по более высокой стоимости, может увеличиться цена на приобретаемую «первичку».
  • 4 вариант. Объединяет 2-ю и 3-ю схемы, но предлагается реже. Цена на новостройку фиксируется на более длительное время — до трех месяцев. В массовом сегменте подобный период практически на 100% гарантирует продажу вторичной квартиры. В итоге владельцу не придется уменьшать стоимость жилья, чтобы приобрести «первичку» по выгодной цене. Получается двойной выигрыш: клиент реализует старую квартиру дороже и новую покупает дешевле.

По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, все проекты первичного рынка делятся на 2 группы. Застройщик либо сам продает жилье через собственный отдел продаж, либо через профессиональные агентства недвижимости.

В первом случае девелоперы крайне редко оказывают услугу trade-in. Так как реализация вторичных квартир не относятся к профилю их работы и несет дополнительные расходы, включая налоги.

Во втором случае опция trade-in возможна почти в 100% обращений.

Плюсы trade-in на рынке жилья и выгоды для покупателя

Для клиента, решившего избавиться от старого жилья и купить квартиру в новостройке по trade-in, подобная услуга окажется выгодной сразу по нескольким причинам.

  1. Улучшение жилищных условий без лишних трудозатрат. Все вопросы реализации имеющейся «вторички» и приобретения «первички» оперативно закрываются за несколько посещений офиса компании-продавца. Сначала с риэлтором подписывается договор на продажу старой квартиры и бронируется жилье в новостройке. После реализации прежней недвижимости одновременно заключаются 2 договора — о продаже старой и приобретении новой.
  2. Ускоренная экспозиция без расходов на рекламу. Агентство берет на себя рекламу продаваемой вторичной квартиры, что существенно ускоряет процесс. При самостоятельной реализации экспозиция жилья растягивается по времени в 2-3 раза дольше.
  3. Содействие в подборе ипотеки. Если полученных от продажи старого жилья средств не хватает на покупку новостройки, брокеры агентства подберут наиболее подходящую программу ипотечного кредитования.
  4. Финансовая и юридическая безопасность. Агентство, осуществляющее финансовые расчеты и юристы, сопровождающие сделку на всех этапах, гарантируют максимальную безопасность для клиента.

Эксперты уверены, что trade-in в сложившихся экономических условиях только будет набирать обороты. Так как выступает дополнительным методом финансирования приобретения жилья на первичном рынке в условиях сниженной платежеспособности граждан из-за упавших реальных доходов.

Недостатки услуги trade-in при покупке квартиры в новостройке

Несмотря на то, что trade-in при приобретении жилья в новостройке превращает сложный и нервный комплекс процедур продажи одной квартиры и покупки другой в комфортное событие, эта услуга подходит не всем. Необходимо помнить некоторые недостатки.

  1. Расходы на съемное жилье. Если выбранный ЖК сдадут в эксплуатацию лишь через 1,5-2 года, а старое жилье продадут сейчас, то на время ожидания ввода новостройки придется тратиться на аренду квартиры. При этом в случае длительности такого срока расходы на съемную недвижимость могут перекрыть выгоду от покупки квартиры на раннем этапе строительства.
  2. Занижение цены на «вторичку». При выкупе старой квартиры застройщиком обычно устанавливается стоимость не более 70% от рыночной. Агентства недвижимости могут уменьшать цену на 10-20%.
  3. Жесткие требования к вторичному жилью. Вторичные квартиры, участвующие в trade-in, должны быть ликвидными, физически и юридически свободными. Также услуга не распространяется на комнаты и доли в коммуналках.
  4. Ограниченный срок бронирования новостройки. Застройщики чаще всего готовы резервировать за покупателем жилье на 2-4 недели, особенно в случае высокой востребованности проекта. Поэтому клиенту необходимо как можно быстрее продавать «вторичку», соответственно, снижать цену на нее.
  5. Доплата или ипотека. Если вырученных от реализации старого жилья средств недостаточно для приобретения квартиры в новостройке, возникнет потребность в доплате или оформлении ипотеки, кредита.

Проекты в Москве, где старые квартиры обменивают на новостройки по trade-in

По данным аналитиков «Метриум Групп», на сегодняшний день услуга trade-in на первичном рынке исторической и Новой Москвы оказывается в 33 ЖК массового сегмента. При этом в «старой» Москве это 18 проектов, что превышает 50% всех запущенных, в Новой Москве — чуть более 40%. Третью схему, самую выгодную для покупателей, предлагают в ЖК Новые Ватутинки.

Специалисты уточнили, что наиболее оптимальным для trade-in является приобретение квартиры в уже готовой новостройке или в той, которая получит разрешение на ввод в эксплуатацию через 2-3 месяца. В Новой Москве подобные условия содержат около 67% проектов, в исторической — немногим более 30%. Среди них — МФК Водный и Фили Град.

Стоимость квадратного метра и первичных квартир в целом по опции trade-in в Новой Москве начинается от 50 тысяч и 1,98 миллиона рублей соответственно, в «старой» за МКАД — от 85 тысяч и 3,39 миллиона рублей, внутри МКАД — от 105,5 тысяч и 3,57 миллиона рублей. Наименьшие цены представлены в:

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

купля-продажа , новостройки , обмен , вторичка , ЖК Некрасовка-Парк , ЖК Прима Парк , ЖК Новые Ватутинки , ЖК Фили Град , ЖК Водный , ЖК Спортивный квартал , ЖК Город , ЖК SREDA , ЖК Мкрн. Северный , ЖК Легенда , ЖК Петр I , ЖК Борисоглебское , ЖК Петр 1

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2038064-2015-11-19-chto-takoe-trade-in-ili-kak-obmenyat-vtorichnoe-zhile-na-novostrojku/

Трейд-ин: из старой квартиры в новую

Как происходит сделка трейд ин квартиры
10.04.2019

Сегодня трейд-ин (trade-in) ―  популярный формат покупки в недвижимости. Это многоступенчатая процедура, которая сводится к обмену старой квартиры на новую. Но как все происходит? Есть ли подводные камни? Давайте разберемся.

Trade-in (в переводе «обменная сделка») относится к сделкам с недвижимостью, которые характеризует увеличенная цепочка участников.

На сегодняшний день есть 2 вида трейд-ин: альтернативная сделка и взаимозачет.

В альтернативной сделке договоры на продажу вторичного жилья и покупку новой квартиры заключаются с агентством недвижимости и на всех этапах помощь покупателю оказывает риелтор.

При взаимозачете старую квартиру выкупает застройщик, который затем включает ее стоимость в оплату нового жилья. Помогают покупателю менеджеры строительной организации.

Информацию о продаже квартир по трейд-ин можно найти на официальном сайте жилого комплекса. Условия у компаний разные, поэтому лучше позвонить в офис продаж и уточнить, о каком из вариантов идет речь.

Условия

Чтобы сделка состоялась, вторичное жилье должно соответствовать определенным параметрам.

  • Это может быть квартира или комната, но не частный дом;
  • Время постройки ― не ранее 1960 года;
  • Перепланировки, если таковые имеются, должны быть согласованы;
  • Квартира в хорошем состоянии (желательно с косметическим ремонтом);
  • Право на собственность подтверждено документами;
  • Владельцами являются совершеннолетние;
  • На момент сделки в квартире не должно быть прописанных жильцов.

Не получится воспользоваться trade-in, если вторичная недвижимость зарегистрирована в другом регионе. Строительные компании настаивают, чтобы квартиры находились в одной локации.

Выбор квартиры

Начинать процесс лучше с посещения офиса продаж и выбора квартиры, а уж затем проводить оценку и согласовывать сроки продажи находящегося в собственности жилья.

Оценка вторичного жилья

После того как квартира выбрана, нужно оценить свое жилье.

При взаимозачете оценкой вторичного жилья занимаются специалисты застройщика. Итоговая цена будет в рынке, но все равно ниже, чем если продавать ее самостоятельно. В недополученную разницу закладываются услуги застройщика по оформлению сделки (они будут дороже, чем услуги риелтора) и скорость продажи.

При альтернативной сделке покупатель может влиять на риелтора при оценке, но должен понимать, что чем ниже цена, тем короче период продажи.

Разница в стоимости квартиры между взаимозачетом и альтернативной сделкой ― 15–20%.

Хороший шанс компенсировать потери ― принять участие в акции застройщика. Иногда дополнительная сезонная скидка перекрывает снижение стоимости при быстрой продаже.

Оформление сделки

При взаимозачете покупателем выступает застройщик, с ним заключается один договор, в котором прописаны все условия сделки, или два договора: купли продажи и ДДУ на квартиру в новостройке.

При альтернативной сделке покупатель подписывает три договора: передающий право продажи старого жилья агентству недвижимости (агентский), а затем договор купли-продажи с покупателем и ДДУ. Два последних договора передаются на регистрацию в Росреестр самим покупателем, либо полномочия делегируются представителям застройщика.

Оплата

Если денежных средств от продажи старой квартиры недостаточно, покупатель вносит собственные (единовременно или в рассрочку) или оформляет ипотечный кредит с помощью застройщика. Если сумма превышает стоимость квартиры, разница возвращается.

Варианты оплаты:

― перевод на банковский счет;

― наличные или вексель, которым можно оплатить жилье в новостройке.

Ипотечный кредит оформляется после подписания договора ДДУ, тогда же делается и первый взнос средствами, полученными от продажи вторичного жилья.

Бонусы

Некоторые застройщики идут навстречу покупателям и могут арендовать им жилье до того момента, как они вселятся в новую квартиру. Или позволяют жить в старой квартире на протяжении всего периода до получения ключей, чтобы покупатель сохранил регистрацию, необходимую для получения ипотеки.

Почему это выгодно?

  • При взаимозачете застройщик реализует квартиру и тут же оформляет договор на покупку новой, поэтому все происходит быстро (обычно в течение 1-1,5 месяцев);
  • Минимум участия со стороны покупателя: компании берут на себя все заботы по сопровождению сделки, поэтому можно обойтись одной поездкой в офис;
  • Выход из ситуации, когда нет возможности взять ипотеку.

Минусы

– Срок бронирования квартиры в новостройке ограничен (до 45 дней), что вынуждает агентов значительно снижать цену на вторичную недвижимость;

– За новую квартиру чаще всего нужно доплачивать;

– Придется ждать, пока будет сдана новая квартира;

– Не все квартиры подпадают под программу.

Выводы

При покупке квартиры с помощью trade-in мы рекомендуем:

– Подготовиться к тому, что средства от продажи старой квартиры будут меньше, чем хотелось бы и чем реально можно получить в других обстоятельствах;

– Следить за акциями застройщика, которые могут компенсировать потери;

– Заранее решить вопрос с жильем на время переходных периодов (пока оформляется сделка или идет ремонт в новой квартире).

Источник: https://Ongrad.ru/journal/22-trejd-iz-staroj-kvartiry-v-novuyu/

Плюсы и минусы trade-in в недвижимости

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Чем покупка квартиры по схеме trade-in похожа на отдых «все включено»

Схема – товар бывший в употреблении в обмен на новый с доплатой – хорошо известна. Такой взаимозачет можно произвести с украшениями, бытовой техникой и автомобилями. Приезжаешь в автосалон на старом автомобиле, соглашаешься с оценкой специалиста, вносишь разницу в кассу и счастливый едешь домой. 

Похожие программы существуют и в сфере недвижимости. Их предлагают в основном крупные участники рынка, в том числе крупные – «БЕСТ-Новострой», НДВ-Недвижимость, ИНКОМ-Недвижимость. Предложение появилось, потому что есть спрос. 

Зачетная схема: взаимность на рынке недвижимости 

Trade-in идеален для тех, кто торопится с продажей. Прибегнуть к такой схеме заставляет сама жизнь. С одной стороны, цены на недвижимость сейчас очень привлекательные. С другой – продается жилье медленно: надо долго искать своего покупателя или делать скидку. В этой истории вариант взаимозачета – как палочка-выручалочка. 

Trade-in поможет тем, кому не по зубам ипотека. Ипотечные кредиты недоступны для огромного количества россиян. Нужен первый взнос, стабильный высокий доход. Если вы используете вариант взаимозачета, какую-то часть стоимости будущей квартиры покроет ваше нынешнее жилье. На остаток может хватить потребительского кредита – взять его гораздо легче.

Преимущества Trade-in

Trade-in – это система «all inclusive » на рынке жилья. Заплатил – и больше можешь вообще ни о чем не думать. 

1) Все юридические вопросы по продаже старой квартиры и приобретению нового жилья решаются в одном месте. Все процедуры занимают меньше времени, чем классическая альтернативная сделка.

2) Будущий новосёл избавлен от необходимости самостоятельного поиска потенциального покупателя и утомительного оформления цепочки сделок. Крупные компании, работающие со схемой trade-in, предлагают клиентам варианты квартир и помогают с оформлением кредита. 

3) После заключения сделки стоимость будущей квартиры фиксируется на оговоренный срок и уже не зависит от колебаний рынка. 

Кто не сможет оформить trade-in

  1. Воспользоваться зачетной схемой пока могут только любители новостроек. Перечень продавцов жилья, работающих по trade-in, неуклонно растёт, но работают они пока преимущественно с первичкой. Предлагают квартиры в собственных жилых комплексах, построенных в конкретных районах города по схожим проектам. При таком формате предложений подобрать жильё нужной площади, качества, в желаемом месте будет непросто.
  2. В зачет не берут «неликвид». На рынке «любимая квартира» – не аргумент. Неудачное расположение дома, его почтенный возраст, не самое хорошее состояние и не самая удобная инфраструктура усложняют продажу. Trade-in в основном для квартир с положительными характеристиками. С предложениями похуже, придется искать другие варианты. 
  3. Воспользоваться прелестями «all inclusive » не смогут те, у кого пока нет квартиры. Сотрудничать с владельцем комнаты в коммуналке квартире или владельцем доли, пусть и большой с использованием схемы trade-in не будут ни в одной компании. 
  4. Trade-in не подходит тем, кто считает каждый рубль. Понятное желание продать кровные метры подороже не отвечает стремлению риэлторов сэкономить. Снова ничего личного, только бизнес. Часто такая игра на понижение заводит сделку в тупик. По схеме взаимозачета квартира теряет от 30 до 40 процентов стоимости. Это слишком даже с учетом всех прелестей «все включено» 
  5. Квартира для trade-in должна иметь идеальную репутацию. 

На момент сделки квартира  должна быть юридически и физически свободна. Делая выбор в пользу trade-In, надо чётко понимать, куда выписываться, где хранить нажитое и жить во время ремонта.

Если в вашей семьей есть несовершеннолетние дети, нужно заранее заручиться согласием органов опеки на продажу жилплощади. Опека защищает права несовершеннолетних.

Придется доказывать, что дети во время переезда не пострадают и получат те же или лучшие условия. 

Trade-in заманчивое предложение для отдельных случаев 

Зачет стоимости одной квартиры при покупке другой – trade-in – это как отпуск по системе «все включено». Есть категория россиян, которые предпочитают именно такой отдых. Никаких забот и хлопот. Одни удовольствия. А за удовольствия надо платить. 

Trade-in тоже не для всех. Но те, кто в такой взаимозачет попадают, автоматически становятся обладателями целого ряда преимуществ «all inclusive». При вариантах с продажей одной квартиры и покупкой другой trade-in нужно рассматривать. С учетом всех проблем и преимуществ.

Источник: https://legko.com/blog/p/plyusi-i-minusi-trade-in-v-nedvigimosti

Схема Трейд-ин в недвижимости

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Как работает эта схема? Выгодно ли использовать ее для приобретения жилья в новостройке? Какие скрытые риски может она таить?

Что такое схема трейд-ин применительно к недвижимости

Начнем с того, что данный термин заимствован у рынка автомобильных продаж. Опытные автомобилисты знают, что новый автомобиль можно приобрести в автосалоне, используя систему взаимозачета: отдать свое старое транспортное средство в счет уплаты за новую машину. Оценщик высчитывает, какую сумму остается заплатить приобретателю. Недостающая сумма может быть позаимствована в банке.

В сегменте недвижимости данная схема взаимозачетов действует аналогично, но с одной разницей: здесь приобретаются квадратные метры жилья. Компания–застройщик выкупает квартиру клиента, становясь ее собственником. Взамен клиент приобретает квартиру в новостройке, доплачивая разницу стоимости объекта.

Выкуп старой квартиры застройщиком: кому это выгодно?

Когда речь идет о выкупе старой квартиры, то возникает вопрос: что при этом выигрывает или теряет каждая сторона сделки? Поскольку «вторичка» оценивается в таких случаях на 20-30% ниже ее рыночной стоимости, то для владельца квартиры такая сделка однозначно является убыточной.

Но выгодна ли она застройщику? Именно он реализует впоследствии это приобретение по рыночной цене. Однако дальнейшая перепродажа вторички – задача достаточно обременительная. Вопрос требует времени, затрат, связанных с уплатой налогов, внесением квартплаты и других издержек.

Поэтому трейд-ин не является привлекательной схемой для большинства застройщиков. Тем не менее, некоторые компании используют ее в своей практике.

Система взаимозачета: в чем ее преимущества

На современном рынке жилья более успешно работает система взаимозачета (ее также многие эксперты именуют термином «трейд-ин»). Клиент реализует принадлежащее ему жилье по адекватной стоимости при участии агентства недвижимости.

На средства, полученные от продажи, он покупает жилплощадь в новостройке. Она бронируется на период реализации старой квартиры. Материальные преимущества данного варианта очевидны: продажа «вторички» по рыночной цене позволит выручить больше денег.

Правда, времени на это уйдет также значительно больше.

Не следует путать схему трейд-ин, связанную с покупкой новостройки с обычной альтернативной сделкой. Обычный обмен предусматривает одновременную продажу/покупку.

Когда речь идет о схеме трейд-ин, то она предусматривает поэтапное проведение сделок: сначала продажа старой квартиры, а затем оплата квартиры в новостройке.

Приобретатель нового жилья заранее определяется с вариантом покупки, он точно знает, какой объект для него забронирован и сколько времени дает ему застройщик на реализацию старой квартиры или дома.

Данная схема актуальна для граждан, которые лишены возможности воспользоваться ипотечным кредитом, чтобы приобрести новую квартиру.

Если у клиента есть денежные накопления, а также ликвидная недвижимость, то именно система взаимозачета может стать для него реальным механизмом для улучшения жилищных условий.

По этой системе может быть реализована любая недвижимость: квартира, коттедж, загородный дом.

Правовые аспекты сделки

Когда речь идет о выкупе жилья застройщиком, то следует знать те требования, которые предъявляются к данному объекту.

  • Квартира должна быть свободной юридически (от прописанных лиц) и физически (от их имущества).
  • Жилье в коммуналках, а также доли не принимаются для участия в сделках трейд-ин.
  • Если среди собственников реализуемой квартиры имеются несовершеннолетние лица, то органы опеки вправе отказать в предоставлении разрешения на продажу.

Прежде чем запустить механизм системы взаимозачета, следует позаботиться о жилье на период, когда будет оформлена собственность на новостройку.
Зачастую новые квартиры требуют отделки, а значит, временное жилье может понадобиться на более длительное время – эту деталь также желательно предусмотреть.

Бронирование квартиры в новостройке рассчитано на строго ограниченный период. Чтобы успеть в срок реализовать старую жилплощадь, клиент должен быть готов к снижению цены на свою «вторичку».

Традиционные варианты приобретения нового жилья взамен старого

Если ни один из вышеизложенных вариантов клиенту не подходит, а мечта жить в современной новостройке все так же актуальна, можно обратиться к традиционным вариантам обмена.

Одновременная покупка-продажа остается наиболее экономически выгодным способом улучшения жилищных условий. Такой вариант устраняет многие проблемы, например вопрос о поисках временной жилплощади и расходов на нее.

Основными задачами в данном случае являются:

  • продажа своей «вторички» по максимально выгодной цене;
  • покупка жилья в новостройке у частного лица, которое инвестировало в нее деньги.

Оформление будет максимально быстрым. Необходимым условием является наличие у покупателя необходимой суммы для проведения сделки.

Еще один механизм приобретения нового жилья — ипотека или кредит под залог новой квартиры. Получив кредит, приобретатель оформляет право собственности на новостройку. Затем он продает старую квартиру по рыночной цене и выплачивает займ, но уже с процентами.

Источник: https://etagrealty.ru/praktika/prochee/skhema-treyd-in-v-nedvizhimosti/

Хранитель Права
Добавить комментарий